Les données tirées de la fréquentation d’un site web ont longtemps été le parent pauvre de l’e-Marketing.
Ce n’est plus le cas.

Comme je l’écrivais dans « Webanalytics vs Google analytics: Pourquoi payer quand tout est gratuit », Google Analytics a beaucoup contribué à démocratiser son usage.

Le groupe SQLI via Auditweb présente dans ce document les fondamentaux des Webanalytics de manière assez complète.
ce livre blanc est disponible sur demande à partir de cette page :
http://www.auditweb.net/prestations-audit/livre-blanc_webanalytics.htm.

Mais « c’est en forgeant qu’on devient forgeron », alors s’il vous reste un peu de temps après la lecture de ce document et que vous vous intéressez à ce sujet, le mieux est encore de tester les versions gratuites de ces outils, Google Analytics particulièrement.

– Les nouveaux services qui déchirent selon Ouriel Ohayon de Techcrunch:
http://fr.techcrunch.com/2008/01/02/2008-les-nouvelles-applications

– Au cas ou vous les auriez manques… les évènements marquants de 2007 selon 30 blogueurs et sur l’invitation d’Eric de Presse Citron
( bonne idée de buzz cà ! cf. l’article sur le « linkbait » et appréciez cette musique « jean michel jarriste ». On sent que le Eric est à fond…boosté qu’il est par son classement Wikio)

[dailymotion id=x3xfgu]

– Et justement le nouveau classement des blogs marketing de Wikio. L’occasion de découvrir d’autres blogs aussi chouettes:
http://www.wikio.fr/blogs/top/marketing
Un jour peut être on y figurera car l’audience de sochouette grandit dangeureusement ces temps-ci. Mais je vais rester discret.

– Enfin il faut connaître ses classiques et l’environnement dans lequel on évolue… voici le classement Comscore des sites les plus visités en France en Novembre via Liens Sponsorises et Comscore:
http://liensponsorises.zeblog.com/…/visites-en-france-novembre-2007/

Pour mieux dire au’revoir à l’année 2007 et vous souhaitez un Marketing détonant en 2008, Bloguerrilla.it nous propose une petite rétrospective des opés les plus marquantes ( Via Gregory Pouy).

[youtube=http://www.youtube.com/v/Zu6Z91lJieE&rel=1]

Comme vous le savez sans doute 3 Modèles de rémunération co-existent autour de la publicité en ligne :

– Le CPM ou « Cout pour Mille » (sous entendu 1000 affichages, de bannières par exemple)

– Le CPC ou « Cost per click » , cout au click pour les francophones, dont Google et les réseaux de recherche sont les chantres.

– le CPA, « cost per action » ou CPL « cost per lead », où l’éditeur du site qui affiche les bannières de l’annonceur est rémunéré en fonction de l’efficacité de la campagne. Dans la pratique, l’éditeur ne sera rémunéré que si ces espaces pub permettent par exemple de vendre ou de générer une inscription opt-in.

Pour simplifier à l’extrême, il y a 2 types de solutions permettant aux annonceurs d’acheter des leads en CPA :

– soit les programmes d’affiliation gérés en direct ou via des acteurs comme Commission Junction ou Tradedoubler, Cibleclick, FirstCoffee, Netaffiliation etc..

– soit des réseaux publicitaires qui se positionnent sur certains créneaux:
* Valueclick
* iBase pour des actions emailing (sur certains secteurs ou certains listes uniquement)
* Optin Solution (recrutement d’adresses optin qualifiées)
* Adpepper (avec leur offre iLead, très adaptée aux jeux concours)

Le lead, c’est bien pour les annonceurs et moins rentable pour les éditeurs…du moins en théorie; car c’est aussi un moyen d’attirer plus de budgets publicitaires sur Internet.

Dans la pratique, les éditeurs trouvent souvent moyen de générer des leads mais au final la qualité des leads baissent. Dans l’exemple du recrutement d’une adresse email optin, oui l’éditeur aura récupéré une adresse optin, elle sera malheureusement très souvent peu ou mal qualifiée et il sera alors très difficile de transformer ce prospect opt-in en un client.

Pourquoi ? Le Recrutement aura été poussif/intrusif, la promotion de l’opération mal ciblée, l’adresse mal qualifiée ou l’offre envoyée n’aura pas été pertinent…

Bref, la génération de leads, le plus souvent avec un modèle « CPA », est une activité en pleine expansion. ( D’ailleurs Google, le roi de la pub en ligne, se positionne de plus en plus sur ce modèle). La qualification est le nerf de la guerre. C’est notamment ce que nous apprend le guide qu’ a édité l’IAB (Internet Advertising Bureau) à ce sujet.

Et c’est là que je voulais en venir : Vous inviter à découvrir ce guide en Anglais, il est bien fait:
http://www.iab.net/…/LeadQualityWhitePaper_031607.pdf